Eigentlich bist Du ja froh, wenn du deine Versicherungen abgeschlossen hast. Am liebsten möchte man damit nichts mehr zu tun haben. Das ist verständlich, denn Versicherungen sind schwer verständlich und die Gesellschaften geben sich wenig Mühe, ihre Tarife kundenfreundlich darzustellen. Man hebt bestimmte Leistungen hervor, aber ob das wirklich ein relevantes Merkmal mit einem konkreten Nutzen ist, weiß man eigentlich nicht genau. Hinzu kommt, daß die meisten Versicherungen von einem Versicherungsvertreter und Bankberater verkauft werden, die nur einen einzigen Versicherer im Angebot haben. Auch sogenannte Vermögensberater sind selten unabhängig. Die smarte Begründung lautet oft: “Wir arbeiten nur mit den Besten zusammen. Daher ist unser Partner (wahlweise) die Generali, die Allianz, die Versicherungskammer Bayern, die R+V Versicherung, usw.”
Dabei gibt es “Die Beste” Versicherungsgesellschaft gar nicht! Du wirst dann mit “Bündelrabatt” oder “Laufzeitrabatt” geködert. Das gehört zum Geschäft, ist aber Unfug! Das will ich kurz erklären: Eine Versicherungsprämie errechnet sich nach der Anzahl der Kunden und der Höhe des Gesamtschadens im Jahr. Hinzu kommen ein paar Verwaltungs- und Vertriebskosten. Wenn ich einen “Rabatt gebe”, müssten die Kunden, die mehrere Verträge haben, ja weniger Schäden produzieren - Was natürlich nicht der Fall ist. Also ist die Versicherung bereits zu teuer kalkuliert und dann kann man natürlich auch einen Rabatt geben. Ist das fair? Nein…
Der Kunde ist in den meisten Fällen froh, wenn er von seinem “Versicherungsfuzzi” in Ruhe gelassen wird. Hauptsache im Schadenfall ist er da und der Schaden wird anständig bezahlt. Allerdings hat diese Haltung auch einen Haken: Einerseits ändert sich die Rechtsprechung ständig und es ist wichtig, daß die eigenen Versicherungen auf dementsprechend neuesten Stand sind. Ansonsten beruft sich die Versicherung darauf, daß der Schaden nicht versichert ist, obwohl er versicherbar gewesen wäre…
Andererseits entwickelt sich der Versicherungsmarkt ständig. Es kommen neue Gesellschaften auf den Markt und die bestehenden Tarife werden angepasst oder komplett neu gemacht. Es sind manchmal gute und sinnvolle Leistungen dabei, die neu angeboten werden, aber oft auch nur unnötige Sachen, dier mit einer guten Versicherung wirklich nichts zu tun hat.
Auf der anderen Seite sind bei den Versicherungen und Vertrieben, wie DVAG “Deutsche Vermögensberatung”, OVB, MLP, Swiss Life, Telis Finanz, Bonnfinanz, aber auch Postbank Finanzberatung und anderen, zehntausende (ja, richtig gelesen) Vertriebsmitarbeiter unterwegs. Im ersten Quartal 2020 gab es (Achtung!): über 145.000 Versicherungsvertreter, die abhängig (!) Versicherungen verkaufen (Quelle: DIHK). Es fehlen in der Aufstellung zehntausende Bankangestellte, die ebenfalls Versicherungen verkaufen müssen. Alle diese Versicherungsvertreter, Vermögensberater, Bankberater, etc. überlegen sich, wie sie dem Kunden heute etwas verkaufen können. Das ist grundsätzlich in Ordnung, denn auch der Metzger, der Frisör, der Kfz-Meister, usw. überlegen sich das ja auch. Nur ist es bei Versicherungen leider nicht so, daß man in den Spiegel schauen oder reinbeissen kann um zu sehen, ob die Versicherung passt. Also muss man dem Versicherungsfuzzi vertrauen… Aber: Vertrauen ist gut, Kontrolle ist besser! Es hat noch nie geschadet, sich eine zweite Meinung einzuholen.
Vorab: Natürlich verdienen wir Geld mit dem Verkauf. Genauso, wie der Metzger, der Frisör und der Kfz-Meister. Übrigens: Es gibt niemanden (Achtung: NIEMANDEN), der Versicherungen verkauft und berät und damit kein Geld verdienen möchte. Das gilt für alle Versicherungsvertreter, Bankberater, Versicherungsmakler, Check24/Verivox und Konsorten, Verbraucherschutzorganisationen, Finanztip (Ja, auch die bekommen Provisionen!), Honorarberater, usw. Ist ja auch okay, aber Du solltest es wissen.
Also: Als unabhängiger Versicherungsmakler arbeiten wir mit allen relevanten Versicherungen zusammen. Von A (Allianz) bis Z (Zurich Versicherungen). Und mit dem kleinen Unterschied, daß wir verpflichtet sind, für Dich zu arbeiten. Das regelt das Gesetz so. Hier nachzulesen: https://www.asscompact.de/nachrichten/vorteil-versicherungsvertreter-ein-vergleich-mit-dem-maklerstatus
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